王再武：不负清香大时代学好“汾老大”做好“

　　清香热已经进入品类觉醒、市场扩容、资本关注、大商青睐和产区集中的新状态，这与此前的酱酒热基本类似。

　　但我们必须清醒认识到，清香白酒整体在品牌层面发展稍慢。品牌结构化不完善，汾酒“独大”难以支撑清香白酒从热到沸腾、从品类到品牌的高阶发展。

　　在今年杏花村酒博会开幕式上，吕梁市委书记孙大军在讲吕梁白酒品牌格局时，仅提到了汾酒、杏花村、竹叶青和汾阳王四大驰名商标。前三者系汾酒集团所有，后者则归属于汾阳王酒业。

　　汾阳王很大程度上就是清香热急需的第二品牌，它不仅是汾酒跟随者，也是清香引领者。

　　对于开幕式上的这份“殊荣”，山西汾阳王酒业董事长王再武难掩喜悦之情。在随后的论坛中，他直言汾阳王的使命：“学好汾老大，就是为了做好汾老二”。

　　吕梁市委书记孙大军的那段关于品牌格局的演讲内容，被新华网用镜头记录了下来，通过短视频传播后，引起了业内外的关注。

　　“孙书记把汾阳王与汾酒、竹叶青并列，我们将继续推进全国第二大清香型白酒的品牌战略。”王再武在关注到那段视频后，向知酒君谈到了感受，并称下一步将行稳致远，展现清香第二品牌的王者风范。

　　这种热血表态是清香更热的组成，但我们更有必要找到“清香第二”的实力与底蕴。

　　就品牌力而言，汾阳王除了与汾酒同列驰名商标（汾阳地方酒企唯一）外，还是首批山西非物质文化遗产和首批三晋老字号获得者。而按照酱酒热第二梯队企业所具备的必要要素，我们还得从历史、产能、品质、市场和规模等层面展开讨论。

　　对清香白酒而言，产能与储能的“吨位”优势同样至关重要，以汾酒为例，没有持续的扩能就无法保障高端战略和全国化对优质原酒的需求。从产储来看，汾阳王酒业一直是吕梁产区的第二大企业。

　　数据显示，建厂35年的汾阳王酒业，目前年产原酒2万吨，各种年龄老酒储存5万吨。这足以证明汾阳王已经坐实第二大酿造企业之名。

　　王再武介绍，工艺上，汾阳王酒完全按照汾酒十诀工艺酿酒，并学习了其三曲提升产品风味；人才上，汾阳王拥有近20位国评和省评，在吕梁产区仅次于汾酒；科研上，汾阳王建立了唯一一家省级技术中心，并与江南大学、中国食品工业研究发酵院合作推进人才培养和风味研究。

　　上述三方面意味着汾阳王不仅可以酿造好基酒，更能设计好成品酒。叠加5万吨的储能优势，其在产品质量稳定性和风格多样性方面具有明确优势。

　　重要的是，汾阳王是除汾酒外最先进行市场运作的品牌。王再武称，汾阳王不仅在山西市场全面覆盖，还在河南、河北、京津、内蒙古等泛山西市场扎根多年。“当前汾阳王进入了市场化的新阶段，产品在太原市场爆发式增长，省外市场也开始向长江以南拓展。”

　　事实也是如此，知酒君走访期间，有熟悉汾阳酒业情况的人告诉我们，汾阳王每年在税收方面也做出了巨大的贡献。

　　这些数据与现象都足以说明，汾阳王被称为“清香第二”名副其实。作为大曲清香核心产区的它，在本次酒博会还获得了“清樽奖”和“小金花”称号。

　　企业的竞争无非是产品力、运营力和品牌力等综合实力的取得。三者之中，品牌力最难，不仅需要天赋，更需要长期的坚持和投入。

　　王再武称，“汾阳王”郭子仪的历史功绩和人格使得汾阳王酒在品牌层面天赋异禀。

　　正在热映的《长安三万里》动画电影，演绎了郭子仪与李白的友谊。“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”反映了李白在获释以后非常爽快的一种心情，而其获释是郭子仪以其“汾阳王”爵位相保。

　　这只是一个缩影，郭子仪作为汾阳王酒的成品背书。他的成功之道，为人之道，处世之道，道德形象，为官楷模等为酒业者、为世人呈现出一个鲜活的品牌形象。

　　汾阳王酒的品牌定位为：大国清香，汾阳王酒。正是在当前清香大时代的一种担当和责任体现。

　　据了解，汾阳王已连续举办清香高质量发展论坛、品质论坛、发布青花汾阳王等活动；同时，汾阳王品牌也在各种媒体上都有呈现。从前年开始，在太原到北京的高铁上投放了“清雅汾阳王”的广告；近期还准备在中央电视台“大国品牌”栏目投放形象广告。按照计划，汾阳王在17个已经完成布局的省份都安排了广告。

　　王再武称，只有让全国人民都了解汾阳王酒，才能符合“大国清香，汾阳王酒”的定位，匹配“清香第二”的品牌之实。

　　相较于吕梁产区大多数企业，汾阳王酒业的成品酒销售占比更高，产品结构更完整且高端产品市场程度高，这些均构成了其作为“清香第二”的引领者优势。

　　在本次酒博会上，知酒君发现了2017年上市的清雅汾阳王系列迎来了升级版——国潮清雅汾阳王系列。在汾阳王展厅中央，国潮清雅汾阳王20、国潮清雅汾阳王30的陈列引起不少前来观展的消费者注意。

　　新的清雅汾阳王系列采用更加新潮、时尚的配色与文案，更加精准地表达了白酒之美。据介绍，在包装升级的同时，清雅汾阳王还进一步加强了该产品一贯的“醇厚绵甜，余味爽净”口感优势。

　　以清雅汾阳王和青花汾阳王为代表的高端产品，让汾阳王成为继汾酒后拥有高端产品线和市场的品牌。知酒君还了解，汾阳王的大众价位产品也已经在推新品，将以更高品质和性价比优势满足全国消费者对大曲清香的期待。

　　“今年大客户比以前多了，很多已经签约合作，有的已经进入了产品打样阶段。”王再武告诉知酒君，市场正在进一步扩大中。

　　据了解，汾阳王先后与粤强酒业等签署了战略合作，与怡亚通联合注册了销售公司，并与酒仙集团续签订20年期的合作。

　　就在知酒君走访期间，河北一运营浓香产品的团购经销商，正在汾阳王酒厂推进其清香产品的设计进行交流。

　　“这样的客户越来越多，我们现在就是两条腿走路，一方面做大自主产品 ，一方面与大商开发高端产品。”汾阳王酒业销售总经理靳利生表示，当前正是抢抓市场份额最好的机会。

　　无论是酿造规模、市场广度与深度，还是产品结构和经销商网络，汾阳王酒业都已经构建起了“第二”的优势，呈现出新的势能，吸引来自政府、协会、经销商等的关注，使得其在“大国清香”的定位下，走上了一条清香热的品牌通途。