历史的筐文化的壳丨白酒营销策略

　　目前，中国的酒文化，主流是白酒文化，与国内的黄酒、啤酒、红酒、米酒、果酒等相比，白酒的产量最大，销量最大，对社会与生活的影响也最大。众多的白酒品牌，也在标榜和宣扬自己有文化，都想借“文化之力”往上走，搬出“文化之筐”，竭尽文化之能事，演绎出一番番眼花缭乱的“文化故事”，以此彰显自己的高贵或品味。

　　自古以来白酒与我们的生活始终有着密切的关系。它传承着我们的文化生活、精神生活。如今的白酒文化已成为社会文明的标志了，白酒是我们独有的传统饮品，历史悠久，源远流长。在中国的传统文化与中国人的心理传承中，白酒始终都有着独特的地位。作为一种特殊的文化形式，承载着我们的情感，生活中一切的喜怒哀乐都会有酒的融入。

　　白酒以其独特的历史性一直位居我国酒饮料的首要地位，白酒作为国内历史性最为悠久的酒饮料消费品，有着良好的未来发展前景。白酒地位的不断提升，成为了当今社会司空见惯的礼品，甚至奢侈品。这种营销模式的归核在于，通过以企业为中心的思维，对产品要素进行营销组合。就营销模式而言，可谓同质化严重，很多白酒企业已经认识到在营销模式上创新的重要性。白酒企业与渠道商之间正在由两家事变成一家人，厂商价值一体化趋势明显。0我国白酒国家标准中明确规定最高白酒酒度68度。超过这个酒度判定为不合格产品。不同白酒香型采用的标准不同，院司北二极结参考GB/T10781.1；GB王功缺孔若首素/10781.2；GB/10781.3；GB/T20821；GB/20822五历打宁掌规学冲基外九个标准对最高酒度皆是一致的。0 中国烟来自草和白酒哪个销售额大，这两种都是销售的大额，不过烟草可能销售额度更大。

　　中国白酒营销的一般思路是，根据白酒的不同种类和市场定位，采取不同的营销策略。以下是一些常见的营销策略：

　　1. 产品推广：通过在各大电商平台、酒店、旅游景点等地推广白酒，增加知名度和影响力。

　　2. 社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台进行宣传，与消费者建立互动关系，提高品牌知名度。

　　3. 特色活动宣传：组织一些特色活动，如酿酒比赛、白酒品鉴会等，吸引消费者的眼球，提高品牌知名度。

　　5. 定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，提高白酒的利润率。

　　7. 社区营销：通过社区活动、志愿者服务等方式，提高白酒的形象和认知度。

　　8. 供应链管理：建立良好的供应链管理机制，确保产品的供应稳定和品质保证。 总之，在中国白酒营销中，要注重产品质量、市场定位、产品特色、品牌形象、宣传推广和合作营销等方面。

　　第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大 的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。

　　1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。

　　2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识 熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。

　　3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。

　　4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。

　　第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。 还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。

　　第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。

　　第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。

　　第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。

　　另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力， 找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。返回搜狐，查看更多